29.04.1998, Tallinna Farmaatsiatehas, TLN

TALLINNA FARMAATSIATEHAS

TEADE

29.04.98

 

TALLINNA FARMAATSIATEHASE JUHTKONNA TEGEVUSARUANNE 1997

 

Praegused kiired muutused Eesti majanduselus ja eeldatav ühinemine Euroopa 

Liiduga tingivad vajaduse korraldada Tallinna Farmaatsiatehase majanduslik 

baas  efektiivsemaks, konkurentsi- ja kliendisõbralikumaks, aga ka 

paindlikumaks ja võimeliseks kiirelt reageerima vajadusele muutuda.

 

Eesti majanduse üldine areng on soosinud tervet ja tugevat konkurentsi 

ravimiteturul. Paljud apteegid suudavad juba täna pakkuda piisava 

sortimendiga kvaliteetseid Lääne päritoluga ravimeid. Üha rohkem tegutsetakse 

ausa konkurentsi ja edasiviiva koostöö vaimus. Selgelt on Baltikumi 

farmaatsiaturul tekkinud ravimitootjate konkurents. See tähendab ühtlasi 

järjest suuremat survet nii Tallinna Farmaatsiatehase arengule kui ka 

töötajatele.

 

1997.a. oli Tallinna Farmaatsiatehasele suhteliselt edukas ja pingeline. 

Oleme jätkuvalt suutnud kinni pidada Tallinna Farmaatsiatehase AS nõukoguga 

kooskõlastatud tegevussuundadest ja arengukavadest. Praeguse ajani võime 

öelda, et TFT kaubamärgi edu tagab tema usaldusväärsus ja kvaliteet.

 

Tallinna Farmaatsiatehase AS suurendas 1997.a vaatamata tihenenud 

konkurentsile Venemaal ja Baltikumis farmaatsiaturul oma realisatsooni 

netokäivet  171 miljoni kroonini, see on 7,3 % võrra rohkem kui 1996.a. Väga 

edukaks võib lugeda IV kvartalit, mille käive moodustas aastakäibest 31,3 %. 

 

Möödunud aasta kujunes TFT-le kardinaalsete muutuste aastaks. Tallinna 

Farmaatsiatehase juhtkonna arvates on alust väita, et me oleme püsinud ka 

1997. aastal Lääne investorite huviorbiidis, see annab kindluse tehase 

arengule ka edaspidi. Praeguseks edu toonud suunda soovime jätkata ka 

tulevikus. 

 

Et paremini täita püstitatud ülesandeid ning olla enam orienteeritud 

juhtivatele hulgimüüjatele, valmistati 1997 .aasta IV kvartalis ette 

põhjalikud kliendi struktuurimuutused, mis rakendusid 1998.a. 1.jaanuarist. 

 

1997. aastal püüdis Tallinna Farmaatsiatehas tõsiselt vähendada toodete müügi 

eelseid transpordikulutusi ja korrastada kliendibaasi. Sellega sooviti kulude 

vähendamise kaudu suurendada ettevõtte kasumit. Reformiti põhjalikult 

ostutingimusi ja vähendati oluliselt juhuhankijate arvu. Efektiivsuse 

tõstmist jätkab Tallinna Farmaatsiatehase AS ka 1998.a., arendades koostööd 

vaid pikaaegsete ja stabiilset koostööd garanteerivate firmadega.

 

Üle miljoni krooniseid hankeid teostas 1997. aastal Tallinna 

Farmaatsiatehasele 28 firmat. Nendest suurimad olid Universal Medicum, 

Stanley Group, Medbiotehprom ja Magnum Medical.

 

Tallinna Farmaatsiatehase müügitulemuste sesoonne kõikumine aasta sees 

vähenes 1997.a. võrreldes 1996.a. Käibe ühtlustumine on märk intensiivsemaks 

muutunud müügitööst, mis on tõstnud ostjate huvi Tallinna Farmaatsiatehase 

vastu traditsiooniliselt madala ostuaktiivsusega perioodidel. 

 

Edukal müügitööl on oluline osa  Tallinna Farmaatsiatehase majandustulemuste 

jätkuvas paranemises. Kavas on täiustada müügipersonaali 

motivatsioonisüsteemi, seda eelkõige tulemustele orienteerituse ja 

arendusinitsiatiivi ergutamise osas. Uus lähenemine ja professionaalne 

müügitöö nõuavad hästi koolitatud töötajaid, seepärast on kavas täiendatakse 

praegust kaadrit ja võtta tööle uusi professionaale. 

 

1996.a. teisel poolel alustatud uute tootede ja müügisuundade 

valjatöötamisega jätkati väga intensiivselt ka 1997.a. Ühe juhatuse 

prioriteedina võib esile tuua antibiootikumide kiire tootmisesse evitamise.

 

1997.a. alustati tehases ravimkapslite tootmist - alustati ühe müüdavaima 

ajutegevust soodustava,  nn. .smart drug. PIRACETAM tootmisega . Koostöös 

Itaalia ravimitootjatega  valmistati ette herpesviiruse vastase ACYCLOVIR ja 

kõrgvererõhu ravimi NIFEDIPIN tootearendus, tehase tütarettevõttes Kirnas 

alustati  antibiootikumide AMPICILLIN AMOXICILLIN  ja CIPROFLOXACINE  

tootmist. Tehase arenduslaboris teostati  mitme tuntud geneeriku, CAPTOPRIL, 

RANITIDIN, ORTOFEN (DIKLOFENAC ) katsetootmine. 

 

Ravimitootmise lahutamatu osa on ravimitoimikute ettevalmistamine ja 

koostamine ning nende registreerimine ravimituru riikides. 1997.a. oli 

tehasele ravimite registreerimiste osas rekordiline: Eestis registreeriti 

esitatud 13-st taotlusest 7 (Eestis on registreeritud 36 ravimit);  Venemaal, 

tehase peamisel turul registreeriti 28 ravimit, lisaks esitati 3 uue ravimi 

toimikud (kokku on registreeritud Venemaal 31),  

Lätis rahuldati 14 preparaadi taotlused (kokku on Lätis registreeritud 19 ), 

Leedus rahuldati esitatud 13st 5 ravimi, Ukrainas 23st 9 

registreerimistaotlust, 11 läbisid ekspertiisi. Lisades Moldaavia 20 ja 

Valgevene 4 registreerimist võib aastat pidada edukaks ning eeltööd müügi 

laabumiseks igati rahuldavaks. 

 

Ravim peab olema kvaliteetne. 1997.a. Tartu Ülikoolist  tellitud sõltumatu 

kvaliteediuuring 9 meie tabletiravimi kohta tõestas Tallinna Farmaatsiatehase 

tablettide vastavust rahvusvahelistele kvaliteedinõuetele ja  mitmete 

(PIRACETAM, ACIDUM ACETYLSALICYLICUM, KSANTINOOLNIKOTINAAT) väga head 

kvaliteeti võrreldes Eesti ravimiturul olevate teiste ravimitega. Kui lisada, 

et Tallinna Farmaatsiatehase ravimid on seejuures oluliselt odavamad, siis  

on põhjust küsida apteegist Tallinna Farmaatsiatehase ravimeid.  

 

Ravimite kvaliteedikontrolli tõhustamiseks omandati 1997.a. uut 

analüüsiaparatuuri, täienevad mitte ainult ravimid vaid ka nende 

analüüsimeetodid.  1997.a. töötati välja või kohaldati 14 ravimi 

analüüsimeetodid. 

 

Ravimi tootmises on vältimatu seadmete ja tootmiskeskkonna tingimuste 

vastavus rahvusvaheliselt küllalt reglementeeritud reeglitele.  1997.a. 

investeeriti tootmisesse ligi 15 miljonit krooni: salvitootmise üks 

tootmisliin ehitati, lisaks varasemale kapslitootmisele,  GMP reeglistiku 

kohaselt ja sinna paigutatud  uued tootmisseadmed  töötavad häireteta.  

Ampullitootmises ehitati Soome firma poolt süstevee säilitussüsteem. Kirna 

Farmaatsiatehasesse ostetud tahkete ravimivormide pakendamismasin võimaldab 

pakendada blistrisse nii tablette kui kapsleid.

 

Tehases aasta kestel tehtud ettevalmistused ISO 9002 taotlemiseks on toimunud 

käsikäes tootmise juhtimise üleviimisega arvutisüsteemi. Vaatamata tootmise 

mitmete kuluartiklite hinnatõusule on tootmiskulusid suudetud hoida samal 

tasemel. 1997.a. liitus tehas rahvusvahelise vöötkoodi süsteemiga EAN-13, 

1998. aasta kestel toimub kogu toodangu märgistamine vöötkoodiga.

 

Aruandeaasta algul töötanud Tallinna Farmaatsiatehase AS juhatuse esimees 

vahetus oktoobris. Vaatamata sellisele muutusele säilitas juhatus oma töös 

järjepidevuse, mis lõi aluse usaldusväärsele ja mõistvale koostööle kogu 

tehase kollektiiviga.

 

 

Jaak Hion 

juhatuse esimees

 

Jüri Metsaorg

juhatuse liige 

 

Aivi Velleste

juhatuse liige